Cliente

Malas Diretas

Fundo Brasil · Programa contínuo desde 2023

Doze cartas por ano, uma por mês, quatro anos seguidos: o canal impresso que continua convertendo doador quando a caixa de entrada já não converte.

Estratégia adotada

Calendário fechado no ano anterior

Doze temas amarrados aos meses do movimento de direitos humanos, definidos antes de janeiro para dar tempo de apuração e aprovação.

Segmentação acima de volume

Doadores inativos, leads da campanha de adesivos e mailing frio tratados como públicos diferentes, com corte por perfil e região.

Um dado por carta

Cada peça carrega um número verificável com fonte citada, porque é ele que sustenta o pedido de doação em uma página.

Boleto como régua de medição

O boleto dentro do envelope transforma cada envio em dado: conversão, arrecadação e ticket médio orientam a mala seguinte.

O que entregamos

12 malas por anoUma por mês, desde 2023

Carta de uma páginaRedação, dado e fonte por peça

Direção de arteUma cor e uma imagem por tema

Arquivo de gráficaFaca de corte e endereçamento

Versão de visualizaçãoPara as rodadas de aprovação

Leitura de resultadoEnvios, conversão e ticket médio

O desafio

Como manter viva a relação com quem já apoiou o Fundo Brasil e não abre mais um e-mail? A resposta veio pelo correio: uma mala direta por mês, com tema próprio, carta assinada e boleto dentro do envelope.

Processo de desenvolvimento

Uma carta por mês, todo mês, há quatro anos.

Cada peça é uma operação completa em um mês: definição do tema, apuração dos dados, redação da carta de uma página, direção de arte, duas rodadas de aprovação de texto e duas de design, e o fechamento do arquivo de impressão com faca de corte e área de endereçamento.

Um tema por mês, decidido com um ano de antecedência

O calendário anual é fechado antes de janeiro e amarra cada mês a uma pauta do Fundo Brasil. Isso dá tempo de apurar dados, escolher fotografias do acervo das organizações apoiadas e negociar as aprovações sem atropelo.

Calendário anualMês

DSTQQSS123456789101112131415161718192021222324252627282930

Um tema e uma mala direta para cada mês do ano.

Uma página, um argumento, um número que para o leitor

A carta cabe em uma página e sempre carrega um dado verificável em destaque, com fonte citada. Nas peças LGBTQIA+, por exemplo, o dado do Atlas da Violência de que agressões contra pessoas LGBTQIA+ chegam a quase um caso por hora no Brasil.

Mala direta sobre LGBTQIA+, com o dado do Atlas da Violência em destaque

Direção de arte que sobrevive ao papel

Fotografia documental do acervo do Fundo Brasil, colagem com recorte de papel rasgado, tipografia condensada de alto contraste e uma cor forte por tema. O resultado precisa funcionar impresso em quatro cores, sem depender de tela.

Mala direta sobre defensoras e defensores de direitos humanos

Arquivo fechado para gráfica

Cada mala é entregue em duas versões: a de visualização, para aprovação do cliente, e a de impressão, já imposta na faca de corte do formato, com marcas de registro, barras de controle de cor e o painel de endereçamento e remetente.

Mala direta sobre território quilombola, fechada para impressão

Boleto no envelope e leitura de resultado

O boleto vai dentro da peça e é o que permite medir. Cada envio é acompanhado por envios, boletos pagos, taxa de conversão, valor arrecadado e ticket médio, e é esse histórico que orienta a segmentação da mala seguinte.

Carta + boleto

A sua doação chega inteira em quem precisa. ♥

Uma página, um dado com fonte e a assinatura de quem responde pelo relacionamento com a sociedade.

Boleto dentro do envelope

Aponte a câmera do celular no código e continue apoiando.

As artes

As capas de cada mala, na ordem em que chegaram à caixa de correio. Fotografia documental do acervo do Fundo Brasil, colagem de papel rasgado e uma cor forte por tema.

O legado

Quatro anos de programa transformaram a mala direta de ação sazonal em rotina de captação: um tema por mês, um dado por carta e um histórico de conversão que hoje permite enviar dez vezes menos papel para arrecadar mais por envelope.